会议发言稿

会议发言稿

随着社会一步步向前发展，发言稿与我们的生活息息相关，发言稿是一种实用性比较强的文稿，是为演讲准备的书面材料。相信许多人会觉得发言稿很难写吧，以下是小编帮大家整理的会议发言稿，仅供参考，欢迎大家阅读。

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好！

很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才陈××总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈××董事长和陈××总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：1）销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%；2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结；在这里，我借陈××董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿 头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈××总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做！因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要；其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么？未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

领导 ……此处隐藏32034个字……梦想在这里插上了翅膀；感谢经纬这方蓝天，让我们每一位教师的青春在这里无悔地飞翔；感谢经纬这方平台，让我们每一位教师的生命在这里轻舞飞扬！我们四学年教师将本着不辜负领导的信任，家长的重托，学生的崇拜，像三角形一样和谐稳定，像上升的折线统计

图一样稳争取更大的进步。最后，祝福所有的女教师：节日快乐！所有男教师的伴侣，节日快乐！所有教师的母亲节日快乐，身体健康。谢谢大家！

几次会议记录，内容大同小异，有格式化，程序化之味。其实也不难理解，会议记录是公文嘛，公文就要有一定的格式，否则就会闹笑话。本文作者于叙述中含嘲笑，真是不着一字评论，读者自悟其意。

因为工作的原因，我多次参加了乡镇的各种迎检总结会，今天闲得无聊，顺便翻翻自己的会议记录，竟然发现书记的八次发言，内容几乎一致。原来，书记发言也是万能的。现将原文抄录如下，以飨读者。

刚才，省（市、县）检查团（组）的领导和专家们对我乡的工作已经提出了许多宝贵的建设性意见，这为我乡的工作今后发展指明了方向，请我乡今天参加会议的各位同志，务必根据省（市、县）检查团（组）的领导和专家提出的要求，严格做好工作。下面，我就今天的检查作几点补充。

第一：欢迎。

我代表乡党委、政府及全乡的万人民，向今天来到我乡检查工作的省（市、县）检查团（组）的领导和专家们表示热烈的欢迎（书记带头鼓掌）（掌声一片）！你们的到来是我乡的荣幸！

第二：感谢。

根据我乡的实际情况，今天检查的工作确实存在着许多问题，省（市、县）检查团（组）的领导和专家们一眼就看出了问题的症结所在，这真是给我们送来了一场及时雨呀！否则，我们再费九牛二虎之力也难找到自身存在的这些问题，所以，我代表乡党委、政府及全乡的万人民，向今天来到我乡检查工作的省（市、县）检查团（组）的领导和专家们表示衷心的感谢（书记带头鼓掌）（又掌声一片）！

第三：表态。

省（市、县）检查团（组）的领导和专家们已经为我乡的工作指出这么多的不足与问题，这些都是我们工作的失误。既然领导对我们是如此的关心，我们又有什么理由不把此项工作干好呢？在此，我代表乡党委、政府及全乡的万人民，向今天来到我乡检查工作的省（市、县）检查团（组）的领导和专家们表态：请领导和专家们放心，从今天开始，我们将全力以赴的狠抓工作，保证在国家（省）验收日期到来之前，完成工作，坚决不拖大家的后腿。

最后，请办公室把今天省（市、县）检查团（组）的各们领导和专家们提出的宝贵意见和建议整理好，会后我们将组织全乡的各个部门进行认真的学习！

尊敬的老师、家长们：

你们好！

我是乔莎的妈妈。首先感谢张老师给了我这样一个好的机会，能让我在这里与百忙之中抽出时间的老师和家长们共同探讨与交流孩子的成长教育，我感到非常荣幸！借此机会，我代表全体家长对各位老师的辛勤教育表示衷心的感谢！

对于教育孩子，我所做的其实是微不足道，也算不上是经验之谈。借此机会，我就孩子的学习、生活谈一谈我个人的几点体会与大家共勉：

一：关注孩子的成长，多与孩子沟通。人与人之间产生的距离是可怕的，哪怕父母与孩子之间也不例外。我女儿从小与外婆生活在一起。有一段时间，我们工作比较忙，对孩子的关心比较少。因为老人难免会对孩子产生溺爱的心理，所以导致孩子的学习成绩逐渐下降，字迹不如以前工整、作业完成的也不如以前认真。从此以后，在老师和家长的帮助与沟通下走出了极端。我们教育她：人的一生难免都会走弊端，改正了就是好孩子。我们相信你！从此以后，我们的沟通多了，孩子的学习成绩也提了上来。我认为：如果能找到适当的时间跟孩子好好沟通，互相了解，换位思考，多给孩子一些关爱，那么这种努力一定有收益。

二：要正确引导孩子，对孩子多理解，多表扬，多鼓励，少批评，不指责。作为孩子，每个人都希望自己是最棒的，我常对女儿说：你不可能每次都得满分，只要你脚踏实地做好每一件小事，可以不在乎结果，但必须重视过程，相信你是最棒的。每次把你做错的题目向老师和同学不耻下问全搞明白，你必然进步。所以当孩子考试不理想的时候，看着她满面的内疚，我从不批评指责，而是以鼓励为主，帮她分析原因，找差距，确保在以后的考试、作业中不犯类似的错误，我的目的就达到了。耐心、鼓励和表扬可以激励人的自信心，自信则是每一个成功者共有的特征。

三：把握每一个学习机会，培养孩子良好的阅读、写作习惯。在一年级的时候，张老师给我的女儿报名参加了全国小学生作文大赛。因为我女儿从小是她外婆带大的，因此我们共同写了一篇真实的作文，题目是《外婆》，并荣获“全国小学生作文大赛金奖”。这时引起了熊书记的注意，随后，每一期儿童作文报写一篇读后感，总共写了两年的读后感。又相继写了几篇作文，在张老师的指导下都获得了奖励。那时候我的女儿根本就不明白什么是读后感，每一篇都是我们俩共同构思来完成的。后来，她正是因为有了前几年的习作经验，才有了今天热爱写作的好习惯！她酷爱课外书，虽然我没有时间和她一起阅读，但是我会让她把主要意思讲出来。不过，好习惯不是一朝一夕形成的。要持之以恒、日积月累。

四：协助学校教育，注重家庭教育，让孩子在温馨幸福的环境中成长。家长是孩子的第一任老师，家长的每一言、每一行，都直接关系到孩子的健康成长。

老师为学生们付出了太多的心血，每一次作业都给予了精心的点评。为了把孩子们培养成人，我们一定要积极配合老师、学校的工作，并教育孩子尊老爱幼、团结同学、助人为乐……教育孩子作为一个学生，最基本的事情是把作业认真完成，做到温故而知新。在孩子学习的时候，我们从不大声讲话、看电视、玩电脑。因为每个孩子都处于爱玩的阶段，所以在我给她检查完作业，不会的题一起商讨后再一起玩玩游戏、一起听听歌曲。这样，和孩子打成一片，孩子渐渐地把我当成了朋友，以前我女儿的性格比较内向，现在已经慢慢的改变了。无论学校发生了什么有趣的事，她都会和我讲。

五：培养孩子的独立自主能力，自己的事情自己做。帮助家长做一些力所能及的家务活。广泛培养孩子的爱好和兴趣，不断提高孩子的综合素质。作为学生，不但要把学习成绩搞上去，而且还要培养他们德、智、体全面发展，比如说：我的女儿酷爱舞蹈，她不怕辛苦，已经取得了十级证书。也比较喜欢打球和跳绳，有时间我会陪她一起去东环岛锻炼。假期的时候，我会带着她出去旅游，参加一些集体活动，增强集体荣誉感，适应一下公众场合。因为只有在活动中孩子们才能体会到集体的力量和自己真正的快乐。

各位老师，是你们孜孜不倦的辅导学生，把深奥的知识及做人的道理教给每一位学生。我知道，他们所取得的每一点进步都离不开各位老师的谆谆教诲，离不开同学们的无私帮助，也离不开家长的辛勤付出。我有理由相信，有我们的陪伴，有老师的科学指导，孩子们一定会健康地成长，他们将会是我们的骄傲。

我再次向为了我们的孩子而付出辛勤劳动的老师们表示衷心的感谢！祝愿所有的老师和家长朋友们身体健康、工作顺利、家庭美满！

我的发言完毕，谢谢大家！